關于服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書

時間：2017-03-02 10:07:28 嘉敏1004由分享

　　隨著我國科學技術的進步和發(fā)展,人們服裝服飾的消費結構隨著物質消費水平的提高發(fā)生了巨大的變化,我國的各類服裝企業(yè)都蓬勃發(fā)展起來。以下是學習啦小編為大家整理的關于關于服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　關于服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來想去沒有什么十分好的項目，時刻緊張也沒有十分好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)職業(yè)道路——服裝職業(yè)。特別咱們是協(xié)作一同開端創(chuàng)業(yè)，需要咱們咱們一同協(xié)作默契來思考好各方面的作業(yè)，遵從互惠互利，有商有量的準則，不能因利和自個心情影響店面的開展，至于咱們自個之間的贏利和協(xié)作規(guī)則，先等店面開起來，咱們再來必定一份方案書，為今后店面有一個健康的生長過程打下基礎。

　　我決議進軍服裝職業(yè)了，其理由如下：

　　1、衣食乃生身所需，商場之大

　　衣、食、住、行是人類日子的四大元素。我們把“衣”放在首位,可見衣服關于咱們的首要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的尋求好像永久沒有止境。不管是遍及大街小巷、漫山遍野的特性服裝店，還是各大商場的高級品牌服裝，從幾十元的等級低地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，特別是女式服裝只需契合潮流和花費者的口味，都有人情愿掏錢助威。人能夠吃好吃壞，有的還能夠自個家的，但人不能不穿衣服，更不能自個出產(chǎn)，所以在這方面上是必定有需要的;隨著我們日子水平的進步，我們的審美情味，都隨之而變，不僅講穿，還考究怎么穿，穿什么樣的，穿的是不是如意;所以穿，有著很大的商場，每人都必須的;鎮(zhèn)定一下，商場之大，競爭者，也舉目皆是;猶如一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎么，自個能不能變成這塊蛋糕首要占領者，要看咱們選擇什么樣的商場定位，及生計辦法;讓花費者賞識自個的產(chǎn)品，是最首要的;這即是咱們即將面臨的最首要的底子。

　　2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生計準則;

　　我之所以以為選擇服裝業(yè)便于倔起，是由于商場之大，購量之強，只需你的產(chǎn)品投合了大多的花費集體，在一夜之間，你即是贏家。由于是多少人在演繹著這個商場的生計規(guī)則，所以，只需你冷眼觀看，就能知道自個該怎么著手于這個職業(yè)，前行者們都通知了咱們這個道理，不必你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝職業(yè)較為老練，項目需要的本錢較低，簡單進入也簡單發(fā)動，很適合咱們這些剛進入商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，并且自個對服裝也有點感愛好，算是愛好與作業(yè)相聯(lián)絡吧。

　　“沒有失利的職業(yè)，只要失利的企業(yè)”這句話，蘊涵了生計的規(guī)則及危機，但給予咱們一處警示，咱們要想生計，就必須處理一些疑問：咱們服裝方案、產(chǎn)品定位、集體政策等。

　　咱們的項目是做服裝職業(yè)，開個女式服裝店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　集體政策

　　國內成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的花費集體是服裝花費的最首要的集體，是花費集體中服裝采購頻率最多，全體采購金額較多的集體，其間女性花費的頻率高于男性。該集體具有必定的經(jīng)濟基礎，很強的采購愿望，時髦、尋求流行、特性、勇于測驗新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的花費集體是服裝花費的首要集體，是花費集體中采購單件服裝價值最高的集體。

　　該集體是花費集體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的集體，采購愿望一樣較強。但該集體大多數(shù)的人生觀和價值已相對老練，因而對個性、對時髦都有自個的喜愛，其間相當有些人已有自個喜愛的品牌，對新品牌的承受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不必思考了

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的花吃力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年青少婦，她們關于服裝的尋求較為激烈，但對服裝的層次不會過分要求。本服裝服飾店的政策政策首要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有作業(yè)的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一政策集體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或歸于小康日子家庭，她們多重視服裝服飾的樣式和調配，自由支配的費用較多。

　　產(chǎn)品定品

　　由于本店的政策政策是20-35歲年齡段的女性集體，因而樣式應相應文雅、時髦、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸大。價位將定在中、等級低次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感受。

　　★二、店面的選址(一同思考)NO.1

　　盡管地址并不是服裝服飾店運營成功的僅有條件，可是鋪址的選擇依然極大限度地影響店肆生意的好壞。好店址的特色首要有6個方面：

　　1、商業(yè)活動頻頻。商業(yè)活動頻頻的區(qū)域一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)鄰近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，關于服裝服飾樣式或類型的選擇對比簡單。

　　3、客流量大。觸及地理方位和交通條件等要素。

　　4、交通便當。一般來說，交通便當?shù)脑?，客流量天然增大?/p>

　　5、人流集合或聚會較多。百貨商場、服裝商場鄰近的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到鄰近的街店轉一圈。

　　6、同類店肆集合。運營同類產(chǎn)品的店肆越多，顧客在這里進行對比和選擇的機會就越多，因而若能會集在某一地段或街區(qū)則更能吸引顧客。

　　契合以上條件的本地首要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個本地的花費政策、產(chǎn)品定位、客流量等方面進行對比。

　　競爭地址

　　花費政策

　　產(chǎn)品定位

　　客流量

　　交通設施

　　周遭環(huán)境

　　黃興路商業(yè)街

　　尋求前衛(wèi)、特殊、時髦的年青男女

　　中、高擋雜牌服裝，

　　多以品牌店和連鎖店為主為主

　　客流量很大

　　交通便當

　　東塘商業(yè)圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　經(jīng)對比剖析店面地址：

　　地址的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以必定要找個商圈方位好的店面。通過查詢我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相對比而言具有開展?jié)摿?，這需要咱們咱們一點一滴去尋覓，去摸索，然后再定論目的地。

　　(店面地址剖析、店面費用、店面房錢、店面期限、店面裝飾等等疑問)

　　★三、店面的裝飾(一同思考)NO.2

　　租好了店面后，進行店面裝飾。店面裝飾關系到一家店的運營個性，及外觀的榜首印象，因而，裝飾廠商的選擇十分首要，所找的裝飾廠商必須要有有關店面的裝飾經(jīng)歷。裝飾廠商假如沒有同類型店面的裝飾經(jīng)歷，到時分所裝飾出來的店面，在實務操作上，就未必能完全契合需要。屆時，假如再打掉重做，當然就費錢費時。

　　在裝飾前請裝飾公司先畫圖，包含平面圖、立面圖、側面圖、所要用的原料、顏色、尺度大小等，都要事前注明明白。為便于交流明白自個所想要裝飾的模樣，最好先帶裝飾廠商到同類型的店去實地觀摩，說明白自個想要裝飾的感受，這樣裝飾出來的店面，才會對比靠近自個的主意。

　　我要求的裝飾作用如下：

　　1、門口奪目的廣告清晰，讓路過的人一望而知店內是賣什么東西!首要的一點，一樣的衣服掛在不一樣層次的的店肆會用不一樣的作用，不要因自個店內全體的形象影響到自個的衣服的層次，影響到顧客的采購欲!當然本店剛關閉簡裝為宜。

　　2、燈火等硬件裝備也十分首要的，假如店肆不行亮膛，給人感受即是象快關閉的!黑夜門頭的燈必定要亮，一會兒能吸引路過的顧客的眼球!燈火也能讓衣服更動聽，可是不一樣的燈火會有不一樣的作用，冷暖聯(lián)絡是服裝店最適合的，假如全部是寒光(也即是平常所看見的白色燈火)店肆盡管明亮，可是給人的感受慘白不行溫馨，衣服會顯得不行柔軟!加上暖光燈(平?？匆姷纳錈糁惖狞S色光)能中和慘白感受，照射出的衣服也更動聽!空調在夏天必需要俱備，否則店里很難留住顧客有耐心選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　店面裝飾費用能省則省，盡量花小錢做大事，防止不必要的費用支付，在裝飾個性獨特和省錢之間尋覓一個好的平衡點。

　　★四、選貨及進貨的途徑(一同思考)NO.1(要點,先了解再下手)

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，樣式，品牌，數(shù)量

　　選貨要把握本地商場行情：呈現(xiàn)哪些新種類?出售趨勢怎么?社會存量多少?報價漲勢怎么?采購力情況怎么?大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適當，要編制進貨方案，當然在進貨過程中也可應變修正。進貨時，首先到商場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，今后再著手執(zhí)行進貨

　　少進試銷，然后在適當進貨。

　　由于是新店關閉所以樣式必定要多，給顧客的選擇地步大。

　　進貨盡量組織在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內必定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份藏著星期天上!假如進入出售旺季，三四天就補一次貨!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個出售高潮，不要比及差不多時刻時再預備貨品，提早半個月就能夠先開端預備了!要給自個有滿足的組織時刻才行!

　　2、進貨途徑：

　　株洲服裝批發(fā)商場、武漢服裝批發(fā)商場、廣州服裝批發(fā)商場

　　五、人力方案(小本生意最好是自家人)

　　方案雇傭一到兩個小姑娘，最好是美麗MM(愛美之心人皆有之，美麗MM簡單吸引顧客)，首要擔任招待顧客，假如兩人輪班倒。兩個小姑娘的薪酬，500/月+提成，提變成月收入的1%，進步她們的積極性

　　六、出資金額剖析，每月費用剖析

　　前期費用粗算

　　1，房租：5000/月

　　2，裝飾費3000

　　3，首次衣服貨款8000元

　　4，別的費用1000元

　　5，員工薪酬能夠在榜首月底結，不必算在前期費用里邊

　　6，不行預計費用15000元

　　7，門面轉讓費15000元

　　合計：47000元

　　七、推廣戰(zhàn)略

　　一、開店促銷

　　當一切都就緒以后，就預備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。一同在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　二、衣服的陳設

　　做女裝產(chǎn)品要害要種類多，給客戶有滿足的選擇地步，這與其它品牌專賣店不一樣，不是依托首要幾個款的來出售!產(chǎn)品陳設上要杰出自個服裝的特色，把上衣，裙子，褲子，套裝等分隔陳設，除了店肆看上去規(guī)整外也給有目的性采購的客戶選擇提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去調配!量多的款能夠用模彪炳樣，一般出樣的衣服是賣得最快的!

　　櫥窗里的出樣要常常替換，這不能偷閑!

　　三，長時間開展推廣戰(zhàn)略(在廣州進價的中檔就能夠做高級賣了!留意店面的裝飾要上點層次)

　　1、準則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高等級低為輔(高級裝點等級低適當)

　　2、政策：盡量把其間的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后開展連鎖，即形式仿制

　　3、效勞：練習營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞主旨。

　　不管顧客是不是買衣服或許買所少錢的衣服都要淺笑送客讓其滿足離開，常此以往才也許有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在也許完成的條件下盡也許的滿足。

　　4、辦法：

　　(1)初次來店的驚喜

　?、倥c老魏聯(lián)絡小產(chǎn)品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長時間顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

　　(2)添加其下次來店的也許性

　?、賯鬟_每周都有新貨上架的信息(對比難許諾了就要實現(xiàn),你留意常換就能夠了)

　?、诶妙櫩蛿?shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店收取或奉告打折消息，或許免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

　?、圪忂m當女士手袋奉告顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳設出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感受)或許累積花費***元及以上。(取得獎賞以后再從頭累積)

　　(3)滿足購物并使其盡也許介紹別的買家來店采購

　?、俜罡骖櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或許自個累積花費1000元既取得一張8折的金卡

　?、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　?、偃吮囟ǔ潭壬隙枷矏圬澬”阋?，女性就更是如此了。"店肆關閉大賺送"、"本店產(chǎn)品八折優(yōu)惠"，也能夠采用買一送一的戰(zhàn)略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

　　這些招牌一般能捉住女性的心。

　　(5)一年中做幾回短期促銷，售價定為10-30元，十分聚人氣!再把店內滯銷款賤價一同處理!如五一，十一，三八等最好時刻。

　　八，總結

　　不是努力了就有機會，方向錯了，再怎么努力也只能是徒勞，這就像是我們在打牌的時候，摸到一副臭牌，就不要在希望這一盤是贏家，只有傻子才在手氣不好的時候，對自己手上的一把臭牌說，咱們只要努力就一定會勝利。

　　關于服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

　　項目介紹

　　由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始

　　創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把衣放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

　　我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，

　　項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的

　　創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

　　沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。我們的

　　項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 群體目標國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺。

　　★二、店面的選址(一起考慮) NO .1

　　雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略) 經(jīng)比較分析店面地址：

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

　　(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

　　★三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2

　　租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。 2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　★四、選貨及進貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點，先了解再下手)

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

　　象三八五一國慶等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　2、進貨渠道：

　　株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

　　五、人力規(guī)劃

　　計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

　　6、不可預計費用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元共計：47000元七、營銷策略

　　關于服裝店的創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

　　一、發(fā)展前景

　　隨著近幾年韓國風在我國盛行，韓國的文化漸漸走進我們的日常生活，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個有著13億人口的市場下，本人想開一家韓國服裝店。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入，直接用靠近XXX。

　　三、店面裝潢

　　店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費XXX元。

　　四、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.采用網(wǎng)絡、店面相結合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡技術蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點累計獎勵機制。

　　2、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　3、長期發(fā)展營銷策略

　　(1)原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。

　　(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

　　(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　(4)方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。增加顧客購買的可能：

　?、賯鬟_我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;

　?、诶妙櫩妥孕畔?，以某種借口向顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

　　五、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。

　　2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。