網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

時間：2016-04-27 23:26:30 隆佳771由分享

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享：創(chuàng)業(yè)者最大的誤區(qū)，把死磕認(rèn)為堅持

　　正所謂富貴險中求

　　記得去年我見了一個90后的創(chuàng)業(yè)者，很有一股勁，為了創(chuàng)業(yè)把車賣了，信用卡全刷爆了，結(jié)果最后公司倒閉還欠一屁股債。后來他和我說了一段話：“創(chuàng)業(yè)失敗是必然了，成功是偶然的，堅持是必須要的，但是死磕下去是注定失敗的，有時候該放手時還是要放手，沒必要死磕”。

　　很多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，在資金即將耗盡，用戶增長緩慢，用戶日活下降之前，都是不會去考慮當(dāng)下的情況，只是一味的繼續(xù)跟風(fēng)燒錢，殊不知自己已經(jīng)偏離的創(chuàng)業(yè)的軌道。

　　創(chuàng)業(yè)本身就是一條不歸路，必定會經(jīng)受多數(shù)人沒有的痛苦，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，都是把腦袋別在褲腰帶上干活，更多的是另一邊還有個家要照顧，根本沒有一個可以倒下去的理由，只有拼了命的堅持，但即使這樣堅持下去，也不一定能成功。

　　死磕不是堅持

　　近兩三年我認(rèn)識的創(chuàng)業(yè)的朋友有好幾個都是負(fù)債的，雖然有些拿到了融資，但現(xiàn)在還是屬于半死不活的情況。

　　朋友A：是我同學(xué)，孩子5歲，去年做了個O2O項(xiàng)目的，5月份拿到的融資，當(dāng)時拿到200萬天使輪對外號稱1000萬，之后大面積鋪渠道，燒錢補(bǔ)貼獲取用戶，年底的時候說實(shí)現(xiàn)盈虧了，最近跟我說如今負(fù)債20萬了。

　　朋友B：是在一個活動上認(rèn)識的，做了一個創(chuàng)業(yè)社交加電商的項(xiàng)目，主要是通過APP銷售一些9塊9注冊公司，商標(biāo)注冊等，去年7月份拿到250萬融資，之后瘋狂招人，各種砸錢做推廣，去年年底公司人員走了一大半，前段時候跟我說融資失敗，已經(jīng)欠了十幾萬，說等融到錢一切就會好的。

　　朋友C：是我以前的一個同事，去年做了一個針對白領(lǐng)人群的定制外賣項(xiàng)目，說還要做APP，結(jié)果后來技術(shù)外包，線上運(yùn)營外包，自己主要天天去跑渠道，年初的時候和他碰了一次面，說現(xiàn)在將近虧損了50萬。

　　以上三個都是我關(guān)系不錯的朋友，他們一直說自己在堅持，但我認(rèn)為，這更像是一個無用功的死磕，夢想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨桿。一個才剛剛起步的項(xiàng)目，就說要去壟斷某個行業(yè)，做巨頭，做霸主，做獨(dú)角獸。夢想一定要有，多遠(yuǎn)大都沒關(guān)系，但請也看一看當(dāng)下。

　　我也算是個創(chuàng)業(yè)狂的，從12年就開始自己創(chuàng)業(yè)，期間失敗的二三個項(xiàng)目，但每個項(xiàng)目基本生命期都在6個月左右，我只想說的是，創(chuàng)業(yè)需要堅持，但不需要死磕，不一定說要去做獨(dú)角獸，成為BAT什么的，這些都太遙遠(yuǎn)了。目標(biāo)是遠(yuǎn)大的，當(dāng)下是現(xiàn)實(shí)的。

　　當(dāng)然創(chuàng)業(yè)并沒有網(wǎng)上有些文章那樣悲觀，什么100個人創(chuàng)業(yè)95個人會失敗。創(chuàng)業(yè)無非就是將自己的想法實(shí)現(xiàn)，如果能為社會創(chuàng)造或帶來價值，那么成功不遠(yuǎn)了，也容易賺到錢了，如果失敗了，那就別死磕了，放棄吧，重新尋找其他的方向。

　　回到創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)：活著

　　在饑荒災(zāi)難的年代，一個人無論他是多么有理想，也一定不能空著肚子，先找吃的，活下來，可以沒有面子，當(dāng)然不能不擇手段，道德底線必須要有;一個公司無論想象中的未來是多么美好，但一定要有資金流，要先活下來，能掙錢最好。如不能掙錢，但不遠(yuǎn)后能掙錢，可以借。有明確可行的商業(yè)模式的時候，要堅持，千萬別感覺到?jīng)]面子，丟人。但如果商業(yè)模式不明確，很遠(yuǎn)的未來也不可能有盈利的時候，你就要當(dāng)心了，是否要繼續(xù)死磕下去，特別是有家庭負(fù)擔(dān)，責(zé)任時。

　　創(chuàng)業(yè)并沒有什么所謂的高大上，什么公司的老板，什么創(chuàng)始人，什么CEO，說白了這名號就是一個職位。

　　創(chuàng)業(yè)就是能做好自我管理的一群人，在一起為著共同的目標(biāo)，能正當(dāng)合法的賺錢。

　　創(chuàng)業(yè)，要先能給團(tuán)隊付得起薪資，承擔(dān)起小家庭的責(zé)任，有能力的時候再能承提部分社會責(zé)任那就不錯了。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享：創(chuàng)業(yè)五年我學(xué)到的8節(jié)課

　　1. 簡潔真的具有超級強(qiáng)大的威力

　　初創(chuàng)公司的最核心的優(yōu)勢就體現(xiàn)在「專注與速度」上面，而一家初創(chuàng)公司的領(lǐng)導(dǎo)人更應(yīng)該在專注上面做到更加專注。我是花了好長時間才悟出這個道理來的。我曾經(jīng)一直在看下一步該做什么，出現(xiàn)了什么新的機(jī)會，想著我們應(yīng)該在這里扮演怎樣的角色。但是現(xiàn)在我開始真正體會到「專注」的力量，開始將全部精力放在某一個非常細(xì)分出來的領(lǐng)域來發(fā)力了。

　　正如我一樣(又或者完全是受了我的影響)，Greatist 這家公司在前幾年一直沒有很好的專注于某個方面，但是我們現(xiàn)在已經(jīng)找對了方向。第五年的 Greatist，之前從來沒有像今天這樣專注，致力于將我們的媒體公司提升到另外的一個層面，而我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)了。

　　同樣，我現(xiàn)在也開始注重「簡單「。我開始把所有無關(guān)緊要的東西，那些在我的生活中不斷向我推送信息的東西一并砍掉，我不再一天發(fā)送 Twitter 5 到 10 次，事實(shí)上我已經(jīng)從 iPhone 中刪除了 Twitter、Facebook、Swarm 等 App。我把手機(jī)上所有的應(yīng)用通知推送全部關(guān)閉掉了，我把那些郵箱里面訂閱的，意義不大的郵件全部取消訂閱，還取消關(guān)注了一切與健康醫(yī)療有關(guān)的網(wǎng)站(當(dāng)然除了 Greatist)。把一切清空的感覺不能用「很好」來形容，而是用「爽」字來形容!我的思緒從來沒有像現(xiàn)在這樣清明，能夠把所有的精力放在最為關(guān)鍵的工作內(nèi)容上面。

　　專注真的是具有超級強(qiáng)大的威力，我曾經(jīng)對那些無關(guān)緊要的推送通知上癮過，但是現(xiàn)在不了。我知道自己生命中最重要的東西是什么，前進(jìn)的方向又是怎樣，我只是要去我想去的地方，沒有人會來打擾我，也沒有人能夠阻止我。

　　2. 賺錢真的好棒，對于一家初創(chuàng)公司來說具有無比重要的意義，哪怕只是稍有盈余

　　去年，我們從「收入為 0」邁向了「盈利」。(其實(shí)就是剛好覆蓋住成本之后稍微有點(diǎn)兒盈余)，雖然只是這樣一個微不足道的轉(zhuǎn)變，但是它幾乎改變了一切。

　　我們僅僅用了 300 萬出頭的融資，花了 4 年半的時間完成了這一切。然后，在今年 1 月，我宣布了由 Floodgate 領(lǐng)投的 A 系列融資，盡管我們還在讓團(tuán)隊規(guī)模擴(kuò)大，但是如果按照計劃一切順利執(zhí)行的話，到了今年年底，我們就會再度實(shí)現(xiàn)盈利，耶!錢又來了!

　　我一直想讓公司保持著一種「精益」?fàn)顟B(tài)，能夠自給自足，現(xiàn)在我們能夠做到了;我一直想對公司的財務(wù)狀況做到有效的把控，現(xiàn)在我們也做到了。

　　鑒于我們?nèi)缃袼鶆?chuàng)辦的公司性質(zhì)是「媒體」，而我們在當(dāng)下所采取的商業(yè)模式是品牌合作，所以對于我們來說，最正確的戰(zhàn)略選擇就是打造一家最大的，面向長期的優(yōu)秀公司，而不會成為第二名，不會做任何的妥協(xié)。當(dāng)然，這個商業(yè)戰(zhàn)略并不適用于每一家公司。但我一直相信：能夠帶來收入的道路無論怎樣都是一條正確之路，如今公司賺錢了，這給了我相當(dāng)充足的信心。

　　當(dāng)我們真的賺到了真金白銀之后，投資人也愿意給我們投來真金白銀，這是讓人驚喜的變化。盈利，也能讓我們找到那些從使命愿景，還有戰(zhàn)略規(guī)劃上面都無比吻合的杰出投資人。我根本不需要去想著如何融資，我只需要從中挑選最適合我的投資人就好了!

　　另外，在這一年我也意識到了聘請一名「全職會計」的重要性。當(dāng)我的投資人，CFO 和顧問不約而同地建議我這么做的時候，那么我就應(yīng)該認(rèn)真考慮一下這件事了。我們在今年 1 月招募到了一名非常優(yōu)秀的高級會計師，她真的有太多的工作要處理，確實(shí)幫我們不少的忙(謝謝 Sabrina!)。

　　3. 成功融資之后意味著更大的負(fù)擔(dān)，而不是解脫。

　　我知道，很少有公司能像我的公司一樣在 A 系列融資進(jìn)程中如此順利。這得益于 Ann 和 Floodgate 是多么的優(yōu)秀，他們讓我們不用「主動」去獲取融資。我知道自己在融資上面做的也不是很好，只是因?yàn)橛辛耸姑妇胺浅ＹN合的合伙人，我們并沒有融到遠(yuǎn)超過我們需要的錢，我們也沒有獲得一個高的嚇人的估值，因?yàn)檫@樣會限制我們在未來發(fā)展的靈活性。所有的事情在創(chuàng)始人眼中看來都是剛剛好。

　　這聽起來是不是很棒?但是，忽然有一天，我看到我們的銀行賬戶中的錢多了四倍，我并沒有感到解脫。雖然我這次終于可以付的起 Golden Corral 的自助餐(我跟你們說，在這里吃飯真的超級奢侈)，但是我感到了前所未有的壓力和焦慮，這是我生平從來沒有哪個時刻可以相提并論的。

　　這里面其實(shí)并不存在外部的某種壓力，比如要求我把每一分錢都實(shí)現(xiàn)最大的價值，又或者必須要求我?guī)砣兜氖杖朐鲩L。相反，每一個人都是在催促我在不犧牲品牌文化的前提下，打造一家面向長遠(yuǎn)未來的公司。對我而言，我感到無比的壓力。在成就 Greatist 的路上，我感到自己肩膀上有無限的責(zé)任，之前我從來沒有這樣沉甸甸的感受。

　　所以我的焦慮也尾隨而至，盡管一切都是在軌道上，順風(fēng)順?biāo)?，但是我仍然每天都壓力陡增，這種壓力有可能讓我變好，也有可能讓我變壞。我內(nèi)心潛藏著一個個不好的可能，擔(dān)心它們指不定從哪個時候就冒出頭來。

　　人們總是覺得融資是需要付出一些成本和代價的，但是人們也往往只是看到紙面上的一些數(shù)字，卻忽視了創(chuàng)業(yè)者本身所帶來的心理負(fù)擔(dān)，這才是最為值得注意的。

　　4 . 這是一家望向未來，致力于遠(yuǎn)期成功的公司

　　我特別驚訝的一點(diǎn)是，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)圈子里面幾乎沒有什么創(chuàng)始人是專門為了未來的成功來開辦公司的。

　　我并不是質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的動機(jī)，但是我就是搞不懂為什么人們不將自己的公司放在相當(dāng)長的一段時間里去規(guī)劃考慮，盡管短期內(nèi)會出現(xiàn)種種折磨人的挑戰(zhàn)。

　　每一位創(chuàng)業(yè)者都會說他們?yōu)樽约核_發(fā)的產(chǎn)品感到驕傲，渾身上下充滿了熱情與能量，但是往往真正意義上的熱情我卻很少看到，也很少看到人們真正在乎于去打造一種能夠加速實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的公司文化，我很少看見有創(chuàng)業(yè)者是真的望穿未來，將自己擺在很長時間以外的一個領(lǐng)導(dǎo)者的地位去思考問題，即便他們能夠做到這一點(diǎn)，他們也缺乏足夠的勇氣和信心，相信自己能夠辦到這一切。

　　5 年前，我創(chuàng)辦了 Greatist，因?yàn)槲蚁胍蛟炷撤N能夠給世界帶來改變的公司，但是這是需要時間的。曾經(jīng)有段時間我會不好意思，覺得人家都在賺眼下的錢，自己卻空口說著未來的一些看不見的東西，但是如今我更加堅定自己所選擇的路。在醫(yī)療領(lǐng)域，從來沒有出現(xiàn)一個能夠深受人們喜愛和信賴的牌子出來，因?yàn)檫@個行業(yè)要賺快錢實(shí)在是太容易了。而我想這就是我的機(jī)會，一種靠著時間的沉淀，在行業(yè)中的深耕細(xì)作才能獲得的獨(dú)占的優(yōu)勢。

　　總而言之，我不會再為自己持有長期的愿景而感到不好意思，羞于對他人述說。每個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機(jī)也許不盡相同，但應(yīng)該有更多的人去擬定一個五年、十年、甚至二十年的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　5.在很早的時候就開始招聘

　　人，決定著一切。毫無疑問，作為 CEO，他的最主要的責(zé)任之一就是打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。

　　在 Greatist，我們總是能很容易把非常棒的人才找過來，我們總是強(qiáng)調(diào)自己是一支「火箭飛船」，上面有非常不可思議的文化，別具一格的團(tuán)隊，無比重要的使命。但是最優(yōu)秀的人才往往不是處于找工作的狀態(tài)中，他們也不單單光是被錢所吸引。他們一旦選擇了自己投身的行業(yè)與公司，他們不看到成果出現(xiàn)是不會中途走開的。所以，從這個角度上來看，尋找到特殊人才真的超級超級困難。

　　我經(jīng)常聽到人們這么說：CEO 的工作中至少有百分之五十都是要招聘、以及留住這些優(yōu)秀人才的。我一直在努力達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，在過去的幾個月時間里，我們也真的找來了一些非常不錯的人才，但是這其中絕大部分人都是通過我之前的關(guān)系人脈，又或者團(tuán)隊成員之前的固有人脈介紹過來的?，F(xiàn)在回過頭來去看，我真的應(yīng)該早一點(diǎn)展開招聘工作，給它留足時間。因?yàn)橐坏┕镜陌l(fā)展開始啟動，接下來的勢頭會超過你之前的預(yù)期，人手很快就會不夠用了，那個時候再為了應(yīng)付當(dāng)下的某種急缺而草草招聘人手，公司就此也就走上了歧路。

　　6.「成為會議室，乃至公司上下最冷靜的那個人」，這一點(diǎn)會越來越重要，難度也越來越大。

　　當(dāng)公司在不斷的發(fā)展，情勢也在不斷的變化。我事實(shí)上是很喜歡變化的人，我不太會懷念過去的「老日子」，更欣喜于接下來出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，我作為 CEO 的職責(zé)也在發(fā)生著變化，我越來越少地跟團(tuán)隊成員直接溝通，更在意的是「我在哪里，以怎樣的方式來表達(dá)傳遞什么想法」。有些時候我忘記了我在他們的眼中「老板」的身份。我在他們面前說了什么，也許只是一個下意識的嘆氣，也許只是無意間說了一下某項(xiàng)工作需要提升一下它的重要級別，又或者善意地提醒某個同事一下，這一切都會在他們面前被無限地放大!如果我無意間給他們了一種備受壓力的感覺，那么他們會立刻感受到十倍，百倍的壓力!

　　所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者，你應(yīng)該是全公司上下最能穩(wěn)定軍心的那個人，無論誰再慌亂，你都不能慌亂。

　　7. 要么創(chuàng)新，要么死。(當(dāng)然你知道我這是用夸張的修辭手法……)

　　沃特迪斯尼將自己的主題公園「迪斯尼公園」看作是一個「永遠(yuǎn)不會完工的項(xiàng)目」。他持續(xù)不斷地對這個項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)，在原有基礎(chǔ)上不斷提升，這樣的精神傳承了下來，公司投資幾十億美金去收購新的 IP，通過 MagicBand 引入數(shù)字支付服務(wù)。當(dāng) u 而來越多的傳統(tǒng)媒體公司都開始經(jīng)受新科技浪潮的沖擊，甚至有一些已經(jīng)日趨邊緣化的時候，迪斯尼似乎越來越強(qiáng)大了。則完全是因?yàn)樗鼰o懼于擁抱新的科技，嘗試新的東西。

　　隨著時間的推移，一件事情越來越明朗化：如果你的公司并沒有走在前沿領(lǐng)域，那么你就完蛋了。如果創(chuàng)新和擁抱風(fēng)險的精神并沒有植入到團(tuán)隊的 DNA 中，其實(shí)你可以提前從創(chuàng)業(yè)的舞臺上退下來了

　　回顧 Greatist 的發(fā)展歷史，起碼至少有三次我們就要徹底被淘汰了。公司創(chuàng)辦一年后，我們意識到了需要專注于一個細(xì)分的演示項(xiàng)目上(這把我們帶向了 Pinterest)，兩年半以后，我們意識到了寫優(yōu)秀的內(nèi)容不足夠的(于是我們開始招聘組建了一支全新的編輯團(tuán)隊，他們大部分都是活躍在社交平臺上的)，三年半以后，我們意識到了我們需要銷售品牌合作方案，借此探索更加成熟的商業(yè)化之路，這也讓我們第一次就找到了最為合適的銷售團(tuán)隊。

　　這三個轉(zhuǎn)折點(diǎn)幸虧我們都勇于創(chuàng)新，并且每一次都讓我進(jìn)入到全新的平臺之上。找到 Pinterest 之后，讓我們能夠達(dá)到每個月 300 萬的獨(dú)立訪客，我們新的編輯團(tuán)隊讓我們獲取到了 1000 萬獨(dú)立訪客外加一些品牌上的權(quán)威性樹立，我們新組建的銷售團(tuán)隊讓我們在 2015 年有了盈余。這難道不是在危機(jī)中尋找出重大發(fā)展機(jī)遇的真實(shí)寫照嗎?

　　要在每一個關(guān)鍵期做到及時的轉(zhuǎn)型，突破，這并非一件容易的事。所以我既要跳出公司實(shí)際的運(yùn)營，去察覺市場上的各種微妙變化，又要兼顧到公司內(nèi)部實(shí)際運(yùn)營上的一些細(xì)節(jié)。而且，我需要對目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)持有非常坦誠的態(tài)度。創(chuàng)新也并不是我一個人的事，我需要集思廣益，讓團(tuán)隊的每一個人都參與進(jìn)來。

　　8. 一家公司的核心價值是會不斷演變的，這是好事。

　　很久以前，在我創(chuàng)辦公司的時候，我首先就訂立了一些公司的價值觀，不僅僅是公司應(yīng)該去遵循這些價值觀，而且早期的團(tuán)隊也應(yīng)該是因?yàn)檫@樣的價值觀而組建起來的。

　　說真的，這一切真的很棒。它給我們找準(zhǔn)了接下來每一位加入公司的員工，定義了我們的工作方式。但是隨著公司的發(fā)展不斷壯大，我覺得我們可以做得更好，我覺得之前我們對價值觀的表述已經(jīng)不足以支撐公司發(fā)展的速度了。

　　我們接下來做了這樣的事：首先我們召開了公開會議，所有團(tuán)隊成員都被邀請進(jìn)來進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，想想公司所代表的是一種怎樣的文化。然后，我們把所有的想法收集起來，然后我將他們凝練成好幾個組。接著，我們召開了另外的一場公開會議，團(tuán)隊給這些「組」進(jìn)行打分評級，覺得哪些內(nèi)容是最能引起他們共鳴的。