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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的故事

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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的故事

  隨著計(jì)算機(jī)的普及和互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也不再是陌生的詞匯和少數(shù)人才會有的創(chuàng)業(yè)夢想。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的故事的內(nèi)容,希望能夠有所幫助。

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的故事一

  趙磊是個(gè)90后,在湖北荊州市的長江大學(xué)讀碩士。眼下,他的同學(xué)們都在銀行、證券公司、會計(jì)師事務(wù)所等單位實(shí)習(xí),而他卻另辟蹊徑,自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開起了網(wǎng)店,賣的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農(nóng)產(chǎn)品。他這種模式,不僅解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品愁銷路的問題,更是破解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷售量不高的局面。

  創(chuàng)業(yè)

  自開網(wǎng)店破解產(chǎn)銷難題

  今年23歲的趙磊,本科學(xué)的是工商管理,目前正在長江大學(xué)攻讀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)方面的碩士。每次回洪湖老家,趙磊都聽見鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說,種的東西不好賣,愁銷路。

  “家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富,品質(zhì)好,可由于地理位置偏僻,老一輩的農(nóng)民又沒有很強(qiáng)的市場經(jīng)濟(jì)意識,因此很難找到銷售渠道。”趙磊說,為了破解這一難題,他萌生了把農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣的想法,但絕不能單純地賣初級產(chǎn)品,應(yīng)該延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

  為此,趙磊積極走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)”的做法。“簡單點(diǎn)說,就是我開網(wǎng)店幫企業(yè)賣產(chǎn)品,企業(yè)定點(diǎn)收購我們村農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品。”趙磊說,剛開始,企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣,沒想到他僅花了一個(gè)月的時(shí)間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷量,這令企業(yè)刮目相看,立馬簽訂了合作協(xié)議。

  現(xiàn)狀

  目前月銷售額超10萬元

  結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè),趙磊一邊在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,一邊對后臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。“這就是網(wǎng)上銷售和企業(yè)實(shí)體銷售最大的區(qū)別,通過網(wǎng)絡(luò),我能獲得第一手的消費(fèi)人群數(shù)據(jù),這樣可以定向開發(fā)重點(diǎn)市場。”趙磊說,目前,除了港澳臺,他網(wǎng)店里的產(chǎn)品已在全國各地全面鋪開,通過網(wǎng)上消費(fèi)者的評價(jià),他了解到了各地消費(fèi)者的喜好,并及時(shí)反饋給企業(yè),讓企業(yè)增加品種、改進(jìn)包裝,而這些第一手的消費(fèi)者信息,都是企業(yè)原先自主經(jīng)營時(shí)不能及時(shí)掌握的。

  從5月至今,趙磊網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品已多達(dá)40余款,有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產(chǎn)品,我們對其的定義都不同,例如有的是用來吸引流量的,根本就不賺錢的;有的是店內(nèi)的中流砥柱;有幾款則號稱店內(nèi)的奢侈品,不求很多人買,但是利潤豐厚。”趙磊透露,開網(wǎng)店,講究的是價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、發(fā)展策略,只有這樣,網(wǎng)店的經(jīng)營才能長久。

  為了讓更多的網(wǎng)上購物者知道自己的網(wǎng)店,趙磊經(jīng)常參加淘寶的活動。有一次,他將店內(nèi)的一款藕帶列為活動產(chǎn)品,沒想到當(dāng)天6時(shí)至21時(shí)的銷量就達(dá)到了1908單。“晚上九、十點(diǎn)以后,我們都沒時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷量了,都忙著去打包發(fā)貨了,保守估計(jì)這款活動產(chǎn)品當(dāng)天盈利超萬元。”趙磊回憶到。

  從最初的月銷售額幾千元到現(xiàn)在的10萬元,趙磊網(wǎng)店的銷售額一直在增長。“初步統(tǒng)計(jì),我們店的日均訂單在100單左右,上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。

  前景

  未來打算開辦農(nóng)產(chǎn)品電商園

  談及未來的發(fā)展,趙磊說,他想跟有實(shí)力的企業(yè)合作,建一個(gè)荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園,讓更多的人了解荊州的農(nóng)產(chǎn)品,推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個(gè)平臺,讓我了解荊州有哪些適合在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品。”趙磊說,好的產(chǎn)品需要去挖掘、去包裝,而且要有一定的市場認(rèn)可度,但挑選到這樣的產(chǎn)品很難。加之流動資金不足,目前在注冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。

  趙磊淘寶店的辦公地點(diǎn)目前租在荊州關(guān)羽祠附近,是一間100多平方米的簡易民房。“當(dāng)初是準(zhǔn)備把辦公地點(diǎn)設(shè)在洪湖的,可是從洪湖發(fā)快遞不方便,于是就選擇定點(diǎn)荊州城區(qū),這樣一年的快遞費(fèi)都可以節(jié)省三四萬元錢。”趙磊說,因?yàn)閳龅厥芟?,很多產(chǎn)品都堆放不下,急需擴(kuò)大場地。

  趙磊了解到荊州正在建設(shè)華中農(nóng)高區(qū),集農(nóng)業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范體系、農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)體系、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系等于一體,他打算依托此平臺,開辦荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園,真正做大做強(qiáng),能為農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的故事二

  又是一年“雙十一”,一個(gè)本身屬于光棍們的節(jié)日,硬是被阿里等電商平臺打造成成一個(gè)全民的網(wǎng)購節(jié)日。也有好多人選擇加盟電商平臺,創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店。

  出生的江蘇省泗洪縣男孩陳成從游戲宅男到天貓大賣家,創(chuàng)造了讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績,的天貓銷售額達(dá)1250萬元,陳成開的是一家波司登羽絨服專賣店,說起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,他的語氣里有篤定也充滿了神奇。

  為母打工 游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)

  高中畢業(yè)后,因?yàn)榧彝プ児?,為了照顧妹妹減輕家庭的負(fù)擔(dān),陳成只上了半年的大學(xué),就開始輟學(xué)到母親在盱眙開的羽絨服店里打工。

  陳成說,從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊,“我媽當(dāng)時(shí)一個(gè)月給我800元的工資,我從小就愛打游戲,即使到店里幫忙,我也是一邊打游戲一邊當(dāng)收銀員。”

  的一天,陳成母親的好友潘伯伯走進(jìn)店里,看到他正在打游戲,隨口說了一句:“你兒子這么喜歡打游戲,怎么不去做淘寶呢?”正是這句話,讓陳成印象深刻,在潘伯伯走后,他腦子里一直在想“淘寶”的事情。陳成覺得母親總有一天會老去,自己總有一天要承擔(dān)起家庭的重?fù)?dān),于是他開始琢磨起網(wǎng)上開淘寶店這件事。“媽媽的羽絨服店就是我最好的貨源,但是我也害怕被騙,于是花了兩個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行了調(diào)查和研究。”陳成說。

  營銷成功 獲邀加入天貓商城

  9月,陳成的淘寶店正式開張。“開淘寶和實(shí)體店不一樣,我不能賣得太貴,只是在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加了30元。但就是這樣,等了三天也沒有一單生意。”頭一個(gè)月,陳成的淘寶店生意可以用慘淡來形容。差不多一周才有一筆生意,后來好一些,但一天也只有兩三單。

  陳成說,他的第一單生意是發(fā)貨到新疆,算了算除去運(yùn)費(fèi)還倒貼錢,但他還是很開心,因?yàn)榻K于能把貨賣出去了。有了第一單,就想能有兩單就好了;有了兩單,就想能有五單十單就好了;就這樣,陳成的淘寶店逐漸走上了正軌。

  年底,陳成淘寶店的凈利潤達(dá)到了8萬元。短短半年的時(shí)間,讓他獲得了一筆不小的收入。與此同時(shí),由于陳成淘寶店的熱賣,把波司登倉庫里的一款貨全部提空,也引起了波司登總公司的重視。

  ,陳成從母親的羽絨服店辭職,選擇回到泗洪老家繼續(xù)在淘寶上賣羽絨服。一個(gè)人忙不過來,他就召集親戚朋友加入。

  隨著淘寶店的生意越來越好,波司登電子商務(wù)商城主動邀請陳成加入天貓商城。

  談及以后 希望能開更多網(wǎng)店

  ,陳成的波司登樂買事專賣店天貓商城營業(yè)了。為更好地吸引顧客,陳成除了賣羽絨服也附帶一些配件,如羽絨背心、羽絨褲、打底褲等。

  陳成發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)女性對打底褲需求越來越大,街上的女孩穿打底褲的也越來越多。“購進(jìn)一件羽絨服成本高利潤低,相比之下打底褲成本要少很多,為什么不能主打打底褲,而且市場也有這個(gè)需求。也許打底褲能給我?guī)砀蟮纳虣C(jī)。”帶著這個(gè)想法,陳成把淘寶店重新“裝修”了一下,將主頁換成以打底褲為主。為了打開市場,陳成根據(jù)顧客消費(fèi)的金額,免費(fèi)贈送打底褲。漸漸地,有顧客來詢問賣不賣打底褲,這讓陳成又賺了一筆可觀的收入。

  陳成透露,在主營打底褲后,店里每天的訂單量最多達(dá)到300單,這讓他欣喜不已。而僅11月11日當(dāng)天,店里就銷售了25000單,銷售額達(dá)到350萬,全年的銷售額達(dá)1250萬元。

  說起現(xiàn)在的想法,陳成卻用“茫然”來形容。因?yàn)樗X得,自己的網(wǎng)店現(xiàn)在還不夠成熟,什么事情都需要自己去做,他急需建立一個(gè)屬于自己的比較獨(dú)立的團(tuán)隊(duì),這樣他就可以去做更多自己想做的事情。談及以后的打算,陳成說,這個(gè)網(wǎng)店只是開始,他希望能夠開更多的網(wǎng)店,利用電子商務(wù)這一優(yōu)勢,把自己的事業(yè)做得更大。

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