如何干掉巨頭，并建立一家長(zhǎng)久的公司

Keith Rabois投資過(guò)Yelp，Airbnb，以及其他創(chuàng)新初創(chuàng)公司。今年初，Keith Rabois從支付公司Square跳槽到了Khosla Ventures。

我們從Rabois曾提到過(guò)的一個(gè)話題談起，那就是，在過(guò)去的十年中，科技公司已經(jīng)創(chuàng)造了近萬(wàn)億美元的價(jià)值，但難以置信的是，這些價(jià)值卻過(guò)于集中。絕大多數(shù)科技公司的價(jià)值集中在10到15家公司中，比如蘋果、谷歌、以及 Facebook。

每年，雖然有數(shù)百、甚至數(shù)千家初創(chuàng)公司獲得融資，但是只有極少的幾家有機(jī)會(huì)加入到巨頭的行列里。

那么，對(duì)于Rabois提出的問(wèn)題是，如果初創(chuàng)公司想要成功，有什么訣竅嗎?(Rabois在業(yè)界極有經(jīng)驗(yàn)，不僅擁有在PayPal，LinkedIn，Slide，以及Square公司的工作經(jīng)驗(yàn)，更投資過(guò)Yelp，Airbnb，以及Yammer這些成功的初創(chuàng)公司)

事關(guān)產(chǎn)品——但又不僅是產(chǎn)品

Rabois 在PayPal供職時(shí)，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略和法律事務(wù)——包括搞清楚如何應(yīng)對(duì)eBay，Visa，以及Mastercard這些支付行業(yè)巨頭，用Rabois的話說(shuō)，這些公司每家都想搞死新興的支付初創(chuàng)公司。作為一名反壟斷律師，他幫助PayPal找到競(jìng)爭(zhēng)策略——雖然在法庭上，PayPal公司表現(xiàn)的不盡如人意。不過(guò)，PayPal卻用迂回的方式，獲取到了eBay的用戶。

有一個(gè)適用于初創(chuàng)公司的建議，那就是，依靠大企業(yè)的平臺(tái)構(gòu)建業(yè)務(wù)，比如PayPal，他們就在eBay的競(jìng)價(jià)平臺(tái)上提供信用卡支付業(yè)務(wù)。

活動(dòng)中一位觀眾問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，初創(chuàng)公司是否應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)和大公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)?，這些大公司往往會(huì)在他們構(gòu)建的業(yè)務(wù)平臺(tái)上做一些不公平的操作。Rabois表示，他認(rèn)為這可能行不通。

實(shí)際上，初創(chuàng)公司應(yīng)該不斷完善自己的產(chǎn)品。

“你不得不要努力開發(fā)一個(gè)用戶真正喜歡的產(chǎn)品——不只是一個(gè)可以使用的產(chǎn)品，而是讓用戶喜愛(ài)的產(chǎn)品，”Rabois說(shuō)道，“你必須找到一種滿足用戶所有需求的方法，然后讓他們離不開你的產(chǎn)品。因?yàn)槿绻阆胍淖円恍〇|西，你先要擁有“活生生”的用戶。而且如果那些用戶生氣勃勃，他們會(huì)奔赴媒體，甚至?xí)几皶?huì)議，為你的產(chǎn)品爭(zhēng)取權(quán)利。這是你真正可以保護(hù)自己的，所有在戰(zhàn)術(shù)上的努力也許不會(huì)對(duì)你有所幫助。如果你的產(chǎn)品被大范圍接受，那么就說(shuō)明用戶是真正喜歡它的……專注在產(chǎn)品上。”

選擇上市

Rabois 還是Yelp和Xoom兩家上市公司的董事，最近Yelp公司的股票走勢(shì)非常好，而Xoom，是一家提供國(guó)際資金轉(zhuǎn)移服務(wù)的公司，該公司的股價(jià)比他們IPO時(shí)的發(fā)行價(jià)提升了59%。

近期，硅谷有一種傳統(tǒng)思維，那就是盡可能的晚點(diǎn)上市，而且如果有可能的話，干脆就不要選擇上市。(比如Evernote公司首席執(zhí)行官Phil Libin，他對(duì)讓自己公司上市這件事就持抵制態(tài)度)但是，Rabois的觀點(diǎn)卻恰恰相反。

Rabois表示，就上市這件事，目前已經(jīng)成了“兩種學(xué)派”，一種是推延上市的創(chuàng)業(yè)者，另一種歡迎上市的創(chuàng)業(yè)者。

“如果你正在創(chuàng)建一家持久的公司，比如說(shuō)，一家可以堅(jiān)持五十年不倒的公司，那么毫無(wú)疑問(wèn)，有一種方法可以做到這一點(diǎn)，那就是成為一家上市公司，”Rabois告訴筆者，“如果你有改變世界的雄心，通過(guò)你的產(chǎn)品，技術(shù)，以及愚公移山的精神，年復(fù)一年，通過(guò)不同的管理方式，不同的CEO來(lái)幫助公司，那么，上市公司絕對(duì)是一種能實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的方式。”

Rabois還提示到，上市可以為企業(yè)帶來(lái)足夠的資金，對(duì)收購(gòu)其他公司非常有幫助。

“上市還有其他的意義，”他說(shuō)道，“對(duì)企業(yè)而言，上市也是一種非常安全的方式，而且我認(rèn)為消費(fèi)者的反應(yīng)也說(shuō)明這一點(diǎn)。我認(rèn)為，LinkedIn上市獲得了難以置信的成功，對(duì)于該公司而言，上市就像是一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)，許多人開始注意這家公司，并開始在他們的網(wǎng)站上填寫自己的資料。”

Rabois表示，在今年的九月和十月，我們應(yīng)該期待有更多的企業(yè)選擇上市。

(via RW 譯/快鯉魚)