八位創(chuàng)業(yè)者分享自己創(chuàng)業(yè)之路上的“最佳決策”

據(jù)國外媒體報道，對于如今的科技領域的成功企業(yè)家來說，“失敗”恐怕是自己再熟悉不過的一個單詞了，業(yè)內(nèi)甚至一直流傳著這樣一句諺語：“Fail fast, fail often, fail early, fail cheap”。

的確，我們通往失敗的道路似乎比通往成功的道路更為寬廣。但有時候，初創(chuàng)公司創(chuàng)始人只需要作出哪怕是一個關鍵的重大決策就可以使自己的企業(yè)少走許多彎路，甚至找到通往成功的捷徑。

日前，美國科技博客ReadWrite長期撰稿人斯考特-加博爾(Scott Gerber)就針對八名來自“青年企業(yè)家協(xié)會”(Young Entrepreneur Council，以下簡稱“YEC”)的成功初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人進行了一番采訪，而他們也各自同我們分享了自己創(chuàng)業(yè)之路上所作出的“最佳決策”。

1. Zealyst聯(lián)合創(chuàng)始人馬緹娜-威爾克(Martina Welke)：選擇合適的聯(lián)合創(chuàng)始人

人們經(jīng)常會把初創(chuàng)企業(yè)的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人稱為“一對夫婦”，因為他們在一起的時間甚至同其他家人在一起的時間還要長。所以，初創(chuàng)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人需要時刻以誠相待，無論在企業(yè)順境還是逆境的情況都下保持團結(jié)合作的精神，直到某一方在日后功成身退為止。

從我個人來說，我就十分信賴我的聯(lián)合創(chuàng)始人，并依賴于她為我作出的決策提供不同角度的看法。在一路走來的過程中，我們曾犯下了許多錯誤，但我們心甘情愿一同承擔由此產(chǎn)生的后果。而且，我們還十分享受同對方在一起的時光，并使自己的創(chuàng)業(yè)歷程變得充滿樂趣。需要指出的是，正是我們之間的深厚友誼幫助公司確立了自己的最大競爭優(yōu)勢，因為我們的客戶、員工和投資方都對我們之間的互相信賴以及對于公司的全身心投入而感同身受。

2. Next Step China創(chuàng)始人德里克-卡坡(Derek Capo)：注冊一個Mixergy賬戶

在我們剛剛在中國開展自己業(yè)務的時候，我發(fā)現(xiàn)我們在創(chuàng)業(yè)道路上所犯下的許多錯誤其實都是可以避免的。由此，我們希望可以加入一個由初創(chuàng)企業(yè)家所組建的社區(qū)，并及時在這一平臺中分享他們各自的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。但是，由于我長期待在中國，因此我顯然無法同那些聲名顯赫的美國初創(chuàng)企業(yè)家展開面對面的接觸。隨后，我便開始在網(wǎng)站搜索那些可以分享自己創(chuàng)業(yè)故事、經(jīng)驗甚至開課、給出具體建議的在線社區(qū)。不久后，我注意到了Mixergy網(wǎng)站的存在，在認真觀看了網(wǎng)站的三段采訪視頻后，我便立刻申請了這一網(wǎng)站的賬戶。

可以肯定的是，這一網(wǎng)站上的采訪和課程深深影響到了我的創(chuàng)業(yè)之路和人生，因為Mixergy為我提供了一個尋找新想法，并鼓勵我將具體戰(zhàn)略付諸實踐的平臺。

Next Step China公司成立于2008年，總部美國弗洛里達州邁阿密市，致力于為來華留學生、商務人士等提供形式豐富的信息咨詢、語言培訓、文化體驗、國際保險等方面的服務。

3. Speek創(chuàng)始人丹妮-碧昂斯(Danny Boice)：以人為本

我所作出的最聰明的決策同人有關，因為用人得當可以很大程度上決定企業(yè)的成功，而一個錯誤的用人決策則可能在短期內(nèi)瓦解一間初創(chuàng)企業(yè)?，F(xiàn)在想想，我在創(chuàng)業(yè)初期似乎的確作出了一些正確的用人決定，比如有關公司聯(lián)合創(chuàng)始人、早期員工的選擇等。我之所以信賴他們，是因為他們有能力、有激情、且愿意接受挑戰(zhàn)。

4. Round Table Companies創(chuàng)始人科瑞爾-布雷克(Corey Blake)：學會拒絕

在創(chuàng)業(yè)早期，我們曾發(fā)現(xiàn)有些客戶同公司所遵循的核心價值始終格格不入，而這些客戶幾乎占用了我們80%的時間和精力，并使我們幾乎沒有時間擴大我們的業(yè)務領域。因此，我們建立了一套允許公司對不符合公司核心價值客戶進行過濾，并允許員工對客戶說“No”的機制。通過這一方法，公司將擁有更多時間和精力同那些與我們處在相同節(jié)拍上的客戶展開更多合作。

5. Early Growth Financial Services創(chuàng)始人大衛(wèi)-愛倫伯格(David Ehrenberg)：找準潛在市場

我們對于找到那些尚沒有得到重視，且競爭并不激烈的市場始終抱有樂觀態(tài)度。舉例來說，在公司創(chuàng)業(yè)早期，我們關注的焦點始終是那些位于舊金山和洛杉磯地區(qū)的清潔能源公司。我們之所以如此激進的開拓市場和企業(yè)客戶主要是因為我們相信全新市場所蘊藏的巨大潛力和資源，而且我們也在隨后獲得了在全新市場的競爭優(yōu)勢，并最終成為了這些市場的領軍企業(yè)。

Early Growth Financial Services實際上是一個金融顧問服務公司，該公司能夠幫助客戶公司健全會計系統(tǒng)，建立工資表和完善的財務部門。同時，Early Growth還可以在資金政策上給與客戶公司指導，并告知他們在現(xiàn)金流效率指標和所面臨的資金風險。

6. Star Toilet Paper聯(lián)合創(chuàng)始人布萊恩-西弗爾曼(Bryan Silverman)：親自進行市場調(diào)研

對于Star Toilet Paper來說，我們擁有一個獨一無二的產(chǎn)品概念，但卻始終沒有找到將其付諸現(xiàn)實的合適方法。而且，我和我哥哥從一開始就決定不將公司的市場調(diào)研和項目策劃工作外包出去，因為我們希望能夠親身了解這一市場的實際情況。在進行了深入的市場調(diào)研后，我們在Star Toilet Paper正式進入市場以前就已經(jīng)對這一領域的真實情況了如指掌。

西弗爾曼的哥哥喬丹(Jordan)在2010進行的一項研究發(fā)現(xiàn)，美國人很喜歡閱讀衛(wèi)生間里的各種廣告，于是他們便產(chǎn)生了一個新的創(chuàng)意，那就是在衛(wèi)生紙上印優(yōu)惠券，由此也就建立了Star Toilet Paper。

據(jù)悉，Star Toilet Paper的每卷衛(wèi)生紙上都有8種不同的優(yōu)惠券反復出現(xiàn)，其中一種是Star自己的優(yōu)惠券。這些投放優(yōu)惠券的企業(yè)付給Star廣告費用，每種優(yōu)惠券每出現(xiàn)一次付0.5美分。該公司目前擁有65名客戶，西弗爾曼和喬丹兩兄弟現(xiàn)在正忙于重新評估成本，嘗試招攬更多客戶，并將公司業(yè)務擴大到大學城以外。

7. ContextMedia創(chuàng)始人施拉德哈-阿加瓦爾(Shradha Agarwal)：明確目標

就像其他許多初創(chuàng)企業(yè)家一樣，我們在擁有了創(chuàng)業(yè)的雄心壯志之后馬上就意識到，我們必須首先對公司的潛在“市場”進行明確定義才有可能吸引客戶。起初，我們希望在每個醫(yī)生的辦公室內(nèi)推行這一項目，但隨后便意識到在醫(yī)療、健康這一傳統(tǒng)行業(yè)中，并不是每個人都希望成為“第一個吃螃蟹”的人。

因此，我們選定了一個特定市場、產(chǎn)品和工作重心，并帶領全部團隊成員朝著共同的目標努力。在獲得成功后，我們才開始考慮為產(chǎn)品逐步添加新功能和新服務。除此之外，這樣市場戰(zhàn)略也使我們可以更容易的接觸到客戶反饋、了解市場需求，并在此基礎上開發(fā)出更加出色的產(chǎn)品。

施拉德哈-阿加瓦爾來自印度，在伊利諾伊州西北大學(Northwestern University)獲得新聞學學位。隨后她創(chuàng)建了一家醫(yī)療衛(wèi)生媒體公司“康泰斯特媒體”(ContextMedia)，并將其定位為一家有著明確的社會效益的營利性企業(yè)。2012年，阿加瓦爾入選全市40位40歲以下(40 Under 40)成功青年。

8. Free-eBooks.net創(chuàng)始人尼古拉斯-格雷米恩(Nicolas Gremion)：放手一搏

沒錯，開辦自己的初創(chuàng)企業(yè)是一件費神費心的工作。在此過程中，你可能擁有成千上百個放棄的理由：你沒有足夠的資金、你目前的工作十分穩(wěn)定、你成功的幾率并不高等等。但在另一方面，如果你沒有下定決心放手一搏，你可能獲得成功的概率同樣是“微乎其微”。所以，在開辦自己的初創(chuàng)企業(yè)前務必要細心規(guī)劃、深思熟慮，但同時也要記住這樣一句話“不入虎穴、焉得虎子”。